W tym roku firma obchodzi 40-lecie działalności. Marka w Polsce obecna jest od 6 lat. To długi okres funkcjonowania i ciężko wskazać wszystkie inwestycje, przy których zostały wykorzystane produkty firmy, ale może chociaż uda się wskazać te najważniejsze?  
Marka Sita obecna jest w Polsce od ponad 10 lat. Wstąpienie do UE spowodowało, że nasze produkty zaczęły być sprowadzane do Polski przez dekarzy oraz firmy niemieckie, posiadające oddziały w Polsce. Od 6 lat o rozwój firmy dba prowadzone przeze mnie w Polsce Przedstawicielstwo Sita Bauelemente. Trudno jednoznacznie wskazać najciekawsze realizacje, ale oczywiście mamy kilka perełek, które dla mnie i dla całego zespołu są wizytówką naszej obecności w Polsce.
Z ostatnio wykonanych systemów odwadniania dachów płaskich na uwagę na pewno zasługuje jeden z 7 cudów Polski wg „National Geographic Traveler”, czyli wrocławskie Hydropolis, centrum wiedzy o wodzie. Niezwykle ważna była dla nas wymagająca realizacja systemu odwadniania dachów zielonych na jednej z największych serwerowni w Europie i na świecie, czyli poznańskie Beyond Data Center 2.
Obecnie systemy odwadniania dachów dostarczamy na kilka znanych realizacji, m.in. na budowę bloku gazowo-parowego dla Orlen w Płocku i Elektrowni Opole oraz rozbudowę Elektrowni Kozienice. Jednak najczęściej produkty Sita w Polsce stosowane są w budownictwie hotelowym i mieszkaniowym.

Co wyróżnia produkty oferowane przez Sita?  
Produkty oferowane przez naszą firmę wyróżnia kilka niezwykle istotnych cech, związanych z ich stosowaniem w nowoczesnym budownictwie. Paleta produktów zawiera ok. 180 systemowych rozwiązań przeznaczonych zarówno na dachy płaskie tradycyjne, odwrócone zielone, w tym: stropodachy garaży podziemnych, jak również balkony, tarasy i loggie. Jako jedyni na rynku oferujemy wpusty dachowe z twardego poliuretanu, który jest materiałem termoizolacyjnym o jednym z najniższych współczynników przenikania ciepła. Grube ścianki korpusu wpustu wykonanego z twardego poliuretanu ograniczają straty ciepła i wystąpienie mostka cieplnego. Jest to ważne w kontekście wzrastających wymagań cieplnych stawianych dachom, które określone są przez ustawodawcę w krajowych przepisach techniczno-budowlanych. Kształt i budowa części naszego asortymentu dedykowane są również budynkom wymagającym niskiej zabudowy elementów odwodnienia w warstwie termoizolacji, np. 10 cm z jednoczesnym spełnieniem warunku bardzo wysokiej wydajności wpustu i z odprowadzeniem wody bez wykonywania przebić w stropie. Takim produktem jest wpust grawitacyjny SitaTurbo, osiągający wydajność 24,9 l/s przy spiętrzeniu 7 cm słupa wody na dachu, co pozwala na odbiór wody opadowej z połaci np. hali przemysłowej o powierzchni 800 m2 podczas wystąpienia deszczu nawalnego. Z kolei w budownictwie mieszkaniowym maksymalne wykorzystanie powierzchni zabudowy przez deweloperów, z jednoczesnym odtworzeniem zazielenienia określonego w przepisach zagospodarowania przestrzennego, związane jest z wykonaniem stropodachów zielonych garażów podziemnych. Do takich powierzchni mamy systemowe rozwiązania odwodnienia wraz z wymaganymi wg przepisów skrzyniami rewizyjnymi do dachów zielonych. Warto podkreślić, że poza aspektem technicznym, ważną zaletą naszych rozwiązań jest dostosowanie ich do potrzeb wykonawców, którzy otrzymują od nas produkty gotowe do zabudowy i o tradycyjnym sposobie łączenia, dostarczane na plac budowy.
Podsumowując, w naszej ofercie znajdują się rozwiązania, które można łatwo i szybko zastosować do obiektu budowlanego każdej klasy. Odpowiadają one również najwyższym kryteriom przeznaczenia.

Ważnym obszarem działalności firmy jest profesjonalne doradztwo techniczne. Na jakie inne elementy kładziony jest nacisk?
Oczywiście doradztwo techniczne zawsze będzie istotnym zakresem działalności Sita w Polsce. Równocześnie chcemy być firmą innowacyjną, dopasowującą się do ewoluującej branży budowanej. Na tym polu zawsze czeka wiele wyzwań. Mając na uwadze rozwijający się rynek budowlany i coraz bardziej wymagających klientów doceniających kompleksowe, a zarazem nowoczesne rozwiązania zgodne z obowiązującymi przepisami i normami, staramy się, aby w naszej ofercie znalazły się poszukiwane przez klientów produkty. Proszę pamiętać, że każdy produkowany element odwadniający czy też wpust dachowy, oprócz spełnienia oczekiwań klienta, musi być zgodny z normami obowiązującymi w Polsce.
Dodatkowo w zakresie doradztwa dbamy nie tylko o prawidłowy dobór elementów odwodnienia, ale także o spełnienie przy tym kompleksowych warunków, takich jak: przeznaczenie powierzchni, izolacyjność cieplna i ochrona ogniowa stropodachu.
Chcemy również uzmysłowić i przedstawić potencjalnym kontrahentom, że w większości przypadków podciśnieniowy system odwodnienia można zamienić na system grawitacyjny, co obniża koszty inwestycji w tym zakresie o 66–75%.
Jesteśmy rzetelni i na tym fundamencie budujemy swój wizerunek.
Drugim ważnym elementem działalności polskiego oddziału jest szeroko rozumiany rozwój marki Sita. Prowadzimy kampanie reklamowe oraz współpracujemy z branżowymi periodykami, w których dzielimy się fachową wiedzą, przedstawiamy warianty nowoczesnej zabudowy, nowy asortyment.

Przez 5 lat działalności firma opanowała 18% rynku tradycyjnych odwodnień grawitacyjnych. Czy w tym roku udało się zwiększyć zasięg? Jaka jest aktualna pozycja firmy?
Mijający rok mogę zdecydowanie uznać za bardzo udany. Proszę pamiętać, że działalność naszej firmy jest w dużym stopniu zależna od sytuacji budowlanej. Każda nowa inwestycja zapowiada potencjalnego klienta. Dlatego też tak uważnie przyglądam się perspektywie rozwoju rynku. Oczywiście w mijającym roku udało nam się wykorzystać kolejne możliwości, które otrzymaliśmy od dynamicznie rozwijającego się rynku budowlanego w Polsce. Wzrost sprzedaży zapewne jest związany z napływem dużej ilości środków unijnych, co łączy się z dużymi inwestycjami. Istotne znaczenie miała w tym wypadku nasza aktywność w sektorze dużych inwestycji energetycznych, takich jak wcześniej wspomniane przeze mnie elektrownie i obiekty zaplecza technicznego. To dla nas nowy sektor, niezwiązany z tak dobrze nam znanym budownictwem mieszkaniowym.
Wobec otwierających się nowych perspektyw rozwoju na rynku polskim jesteśmy przekonani, że rok 2016 będzie kolejnym bardzo udanym rokiem dla Sita Bauelemente w Polsce.

Jak ocenia Pan branżę odwodnień dachowych na rynku polskim i zapotrzebowanie na takie produkty?  
Wpusty dachowe związane są nierozerwalnie z szeroko rozumianymi połaciami płaskimi. Tu musimy spojrzeć na tendencje związane z rynkiem dachów płaskich w Polsce. Zdecydowanie widać na podstawie dostępnych danych, że rynek dachów płaskich w Polsce jest naprawdę obiecujący.
Oczywiście pozyskiwanie nowych klientów, zwłaszcza lojalnych, nastawionych na wieloletnią współpracę, wymaga dużego nakładu pracy. W Polsce funkcjonuje jedynie kilku producentów odwodnień dachowych, ale też pojawiają się nowe firmy. Wiele z nich chce zaistnieć, oferując produkty o niskiej jakości lub też nie do końca zgodne z polskimi przepisami techniczno-budowlanym i normami. Kuszą potencjalnych klientów jedynie niską ceną. Normy i przepisy dotyczące odwadniania dachów są bowiem dla wielu zainteresowanych nieznane. Ilość przepisów, norm oraz brak wiedzy nie ułatwiają klientom dokonania wyboru. Do tego dochodzi mnogość firm wykonawczych, nie wliczając typowo dekarskich, chętnych do wykonania każdego kontraktu. Uważamy, że rynek jest przesycony firmami gotowymi do wejścia na plac budowy za wszelką cenę, a co za tym idzie – z wykorzystaniem najtańszych dostępnych materiałów.
Przewagami w tej nierównej walce są: jakość produktów, doradztwo techniczne oraz pomoc projektowa, odpowiadające wszystkim uczestnikom procesu budowlanego i będące w zgodzie z obowiązującymi na terenie Polski przepisami budowlanymi. Widzę bowiem wśród naszych klientów wzrost świadomości, dotyczący zarówno kwestii jakości produktów, jak i spełniania przez nie obowiązujących norm i przepisów.

Jakie założenia przyjęte na ten rok udało się Panu zrealizować?
Już dzisiaj mogę stwierdzić, że w mijającym roku przerobiliśmy rekordową ilość projektów budowlanych, które w dużej części zaprocentują już w 2017 roku. Celem na ten rok było również wejście na nowy obszar, czyli budowy sektora energetycznego. Z kolei najistotniejsze z punktu sprzedaży i dostępności naszych produktów było nawiązanie współpracy z nowymi partnerami handlowymi. Rozpoczęliśmy stałą współpracę z jedną z największych firm deweloperskich w Polsce jako główny dostawca systemów odwadniania dachów płaskich.
Oczywiście w dalszym ciągu, jak wspominałem wcześniej, rozwijamy portfolio nowych produktów dostępnych na polskim rynku. Ważnym krokiem w roku 2016 było rozpoczęcie kampanii wśród architektów, projektantów, firm wykonawczych, promującej systemowe rozwiązania odwadniania dachów zielonych za pomocą produktów Sita. W tym zagadnieniu widzę również dalsze, duże możliwości rozwoju.

Na czym obecnie koncertuje Pan swoje działania?
W dalszym ciągu będziemy poszukiwać i przedstawiać naszą kompleksową ofertę potencjalnym klientom, którymi są wszyscy uczestnicy procesu budowlanego. Celem jest nawiązanie współpracy z nowymi dystrybutorami produktów dachowych, co dla klienta oznacza zwiększenie dostępności naszego produktu, a z drugiej strony dostawcy pozwoli uzupełnić własny asortyment wyrobów dachowych. Moim zadaniem jest również skoncentrowanie wysiłków na przeprowadzeniu coraz większej liczby szkoleń dla handlowców naszej sieci dystrybucyjnej. To oni jako pierwsi mają bezpośredni kontakt z klientem i dlatego chcę, by ta relacja była na najwyższym poziomie. Duży nacisk kładę także na wyróżnienie i zintensyfikowanie widoczności marki Sita poprzez publikację fachowej wiedzy i nowoczesnych rozwiązań w czasopismach i portalach branżowych.

Dlaczego warto współpracować z Sita?
Cały zespół Sita to osoby wykonujące swoją pracę z pasją, co można stwierdzić po naszym doradztwie technicznym. To co przyciąga do nas nowych klientów i umacnia współpracę z obecnymi, to nasz profesjonalizm. Tworzymy nowoczesne rozwiązania w oparciu o nasze 40-letnie doświadczenie i obecne oczekiwania klientów. Wyznaczamy i pokazujemy nowe możliwości zastosowania produktów, łączymy estetykę architektoniczną z funkcjonalnością. Współpracujemy z projektantami, architektami, inwestorami, kierownikami budowy i wykonawcami. Jesteśmy z nimi od koncepcji projektowej po dostawę i montaż naszych produktów na gotowym obiekcie. Nie mamy ograniczeń i do każdej powierzchni dachu płaskiego możemy zaproponować systemowe rozwiązanie, które spełni wszelkie wymagania.

Wywiadu udzielił PIOTR STRYJAK, menedżer przedstawicielstwa